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À l’entame de la guerre en Ukraine, ce marché était en plein boom. Toute crise apporte son lot d’opportunités… La période de la rentrée académique est propice pour faire un

La Batna, ou meilleure alternative à la solution négociée, permet d’entamer sereinement la discussion. Qui ne connaît pas la Batna (1), pierre angulaire de la négociation intégrative enseignée par la

Le « carve-out » est une manière de nettoyer la société cible avant la cession qui doit se pratiquer avec circonspection. Lorsqu’une société se prépare à être vendue, il peut s’avérer

Le négociateur ou le médiateur doit prendre en compte les aspects relationnels des parties. Il n’est pas rare de voir des tensions entre personnes paralyser la vie d’une entreprise. Les

Cette technique permet de simplifier l’octroi du crédit mais doit se pratiquer avec circonspection. Le terme descente de dette (ou debt push down) vise tout type de montage où une

Lorsque plusieurs personnes, physiques ou morales, décident de s’associer, il est important de fixer des règles de fonctionnement entre elles. Car quand les rapports entre associés se grippent, le bon